客戶開發(fā)工作是手板打樣廠銷售的日常工作之一，通常來講是業(yè)務人員通過市場掃街調(diào)查初步了解市場和客戶情況，對有實力和有意向的客戶重點溝通，才能完成目標區(qū)域的客戶開發(fā)計劃

但以上只是一個企業(yè)客戶開發(fā)工作的冰山一角，要成功做好手板打樣廠的客戶開發(fā)工作，企業(yè)需要從企業(yè)自身資源情況出發(fā)，了解競爭對手在客戶方面的一些做法，制定適合企業(yè)的客戶開發(fā)戰(zhàn)略，再落實到銷售一線人員客戶開發(fā)執(zhí)行，是一個系統(tǒng)工程。

在競爭激烈的市場中，能否通過有效的方法獲取客戶資源往往是手板打樣廠成敗的關(guān)鍵。況且客戶越來越明白如何滿足自己的需要和維護自己的利益。我們需要自我約束并堅持維護客戶的決心，在我們看來，客戶就像一座冰山，只要我們肯堅持，冰山也總有融化的一天。因此加強客戶開發(fā)管理對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。